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物流运输销售工作主要做什么

文章阐述了关于货运物流销售怎么样的，以及物流运输销售工作主要做什么的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

1、”这说来容易也容易，说来难也难，但不管怎么样，做好一个销售经理，最主要的就是要先知道自己的职责和权利，然后按照自己的职权再去按公司的要求认真做好自己的事情，这样，慢慢的，每个新入职的员工就能成长为一个职业的物流销售经理。

2、有的时候，装卸不够了需要帮忙装货，车不够了需要找外车，外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时候都需要做。

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3、求物流业务员电话销售技巧要实用的最好是老业务员自己整理...其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧：一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为促销工作人员来讲，道理也是一样的。

一个中等规模的物流公司一年的收入可能在数百万元到数亿元之间，大型物流公司年收入可高达数十亿元。货运物流的利润因公司规模、运营效率、成本控制等因素而异，但一般来说，货运公司的成本在3%10%之间，盈利空间相对较大。

让我们一起来揭秘这个问题。一个中等规模的物流公司一年的收入可能在数百万元到数亿元之间。一些大型物流公司，如顺丰、中通等，年收入高达数十亿元。那么，货运物流的利润又是怎样的呢？了解物流公司的运营模式和成本结构是关键。成本包括直接成本和间接成本，涉及人工、运输、设备维修等。

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客户的质量直接影响公司的收入。如果拥有优质客户，小物流公司一年能赚取上千万；但如果客户质量不佳，即使有几百个客户，收入也可能并不理想。员工数量也是影响公司成本的一个因素。公司规模越大，员工数量越多，相应的开支也会增加。网点的地理位置对公司的盈利能力有重要影响。

1、货运物流相比于普通货物运输，展现出一系列独特的特点：首先，货运物流的时间管理具有刚性。其运输、仓储、配送等环节都紧密围绕生产企业的生产和销售***展开，追求精益化的组织，对时间控制和组织的精确度要求极高。准时配送是货运物流服务的核心原则。其次，***安排的灵活性是其另一个关键特性。

2、覆盖面广：大众货运物流拥有广泛的运输网络，几乎覆盖了全国各个角落，无论城市还是乡村，都能享受到其服务。运输能力强：大众货运物流具备大规模的运输能力，能够应对大量的货物需求，保障供应链的稳定。

3、相比较普通的货物运输，货运物流具有以下新的特点：1．货运物流服务在时间上的刚性。

4、货运物流的特点货运物流主要是为大宗货物提供运输服务，其优势在于能够处理重物品和大宗物品的运输。它们通常拥有专门的货车和仓库，能够处理各种尺寸和重量的物品。价格优势由于货运物流主要关注的是大宗货物的运输，所以在价格上相对更加亲民。

5、货运物流的特点货运物流主要专注于大宗货物的长途运输，以其高效、低成本的优势在市场上占据重要地位。货运公司通常拥有大量的运输车辆和完善的物流网络，能够实现规模化运输，从而降低单位货物的运输成本。比其他物流方式更经济相比快递和邮政等物流方式，货运物流在长途运输方面更具优势。

**利用市场活动场景**：关注客户典型活动场景，如婚礼筹备、机场等待等，寻找与物流服务相关的商机。例如，与裁缝店合作，为婚礼活动提供服务，或与机场合作，为等待航班的商务旅客提供额外服务。

在物流销售准备的步骤中，您要学会：成为专业物流销售人的基础准备。物流销售区域的准备。开发准物流客户的准备。第二步是接近物流客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要学会：直接拜访物流客户的技巧电话拜访客户的技巧（13句话让客户没法拒绝你）。

销售首先要保持对物流企业客户群体的敏感性，从五大方面来说吧：了解自己的公司，和公司的主流业务，优势线路、薄弱环节，养成良好的记录销售情况的习惯，时事也必须经常去了解。因为外出跑业务必须有话可谈，而不是纯粹去谈业务。

要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。

安全、准时收送快件，及时返回货款。执行业务操作流程，准时送达快件，指导客户填写相关资料并及时取回。整理并呈递相关业务单据和资料。客户的维护，客户咨询的处理和意见的反馈。开拓新市场，发展新客户。突发事件的处理。

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